Kauftyp Frau - Warum sie die eigentlichen Entscheidungsträger sind
VERKAUF UND VERTRIEB / ULRIKE AICHHORN - Sie kaufen Schlagbohrmaschinen und Sportautos, zocken am Computer und spekulieren mit Aktien. Vier von fünf Kaufentscheidungen werden Schätzungen zufolge von Frauen getroffen - egal ob klassische Männerdomäne oder nicht. Und auch in der Familie findet anscheinend eine Verschiebung statt. Egal ob es um den Sommerurlaub geht oder das neue Haus: am Ende sagt oft die Ehefrau, für was das hart verdiente Geld ausgegeben wird. Im Handel sind Frauen die stärkste Zielgruppe der Welt - und trotzdem wird am Ende oft der Mann angesprochen, wenn der Verkäufer die Wahl hat.
Ein absoluter Fehler, sagt Ulrike Aichhorn. Sie ist Unternehmensberaterin, Rednerin und Trainerin. Sie erklärt uns jetzt den Kauftyp Frau und warum sie am Ende immer das letzte Wort hat.
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| Frau Aichhorn, wie würden Sie den Käufertyp „Frau“ in wenigen Worten beschreiben? | |||
| Gibt es da Unterschiede, ob es sich um ein neues Top handelt oder um ein neues Haus? | |||
| Entscheiden Frauen öfter aus dem Bauch heraus als Männer? Ist das ein Vorteil? | |||
| Macht es für einen Verkäufer dann nicht auch Sinn, sich mehr auf die Frau zu konzentrieren, wenn er die Wahl hat? | |||
| Nehmen wir mal das Beispiel Autokauf: hier haben ja Frauen besonders oft mit Klischees zu kämpfen, oder? | |||
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